Продвижение на маркетплейсах
Что такое маркетплейсы
Маркетплейс — платформа, которая помогает встретиться производителям и продавцам. Покупателям выгодно покупать на маркетплейсах, потому что они могут выбрать из сотен вариантов. Продавцы получают доступ к огромному пласту аудитории, а маркетплейс зарабатывает на комиссии и рекламе. Все счастливы.
В чем еще преимущества маркетплейса? Он снимает с плеч предпринимателя сразу несколько глобальных задач.
Маркетплейс решает большинство проблем. Не надо делать сайт, думать о логистике, известные маркетплейсы сами разместят товар и отвезут его покупателю в любой уголок России. Немаловажно, что площадки обладают уникальными знаниями об аудитории и готовы ими делиться. И продавец волен использовать и анализировать информацию, чтобы продавать больше.
Подготовка к размещению
У каждого маркетплейса есть правила приема товаров. Детали отличаются, но общий принцип работ и roadmap универсальны.
Реклама на маркетплейсах
Мы не продаем товары в вакууме, а находимся среди конкурентов. Всегда смотри на соседей в категории, их карточки, цены и думай о своем УТП. Если у тебя небольшой магазин или редкий крафтовый товар, ты вряд ли сможешь конкурировать с крупными брендами, которые также представлены в выдаче. Говори о своих преимуществах и сильных сторонах.
Комплексное сопровождение от 17 тыс.руб. в месяц, разовые работы от 1500 руб.
Важно понимать, что маркетплейс работает как обычный интернет-магазин. Только там нет счетчиков метрики, поэтому собирать статистику несколько сложнее. Но рекламные инструменты остаются такими же. Какими способами можно продвигать товар на маркетплейсах:
баннерная реклама, рассылки по базе маркетплейса, публикации в группах и сообществах;
коллаборации с блогерами: подборки/обзоры, конкурсы и спецпроекты;
привычные рекламные каналы: таргетированная и контекстная реклама.
Баннерное размещение на главных странице маркетплейса и в категориях стоит дорого и больше подходит крупным игроками с большим бюджетом.